Senior Sales Manager (m/w/d) B2B Saas

Du bist motiviert, gemeinsam mit uns die Art wie Unternehmen kommunizieren zu revolutionieren? Du glaubst auch das Video das Medium der Zukunft ist? Zudem möchtest Du in einem modernen stark wachsendem Start-Up mitten in München arbeiten? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung bei StoryBox.

Wir sind StoryBox, ein Start-Up aus München direkt an der Theresienwiese. Mit Video verändern wir die Art , wie Unternehmen kommunizieren. Dank unserer Lösung können Unternehmen und ihre Mitarbeiter Videos jederzeit einfach und schnell erstellen und sofort teilen - für eine Vielzahl von Anwendungsfällen. Zu unseren Kunden zählen namhafte Unternehmen wie z.B. Allianz, BMW, Evonik, Ernst & Young, Fraunhofer Institut und DB Schenker etc.

• Du bist verantwortlich für die Identifizierung, Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Neukundengewinnung im Enterprise-Segment. Du gewinnst neue Kunden für unsere SaaS-Lösung StoryBox im direkten Kontakt und betreust diese eigenständig.
• Der Auf- und Ausbau der Sales-Pipeline und die Erhöhung der Conversionrate mittels geeigneter Methoden und Maßnahmen zur Gewinnung von Neukunden sowie neuer Vertriebspartner liegen in Deiner Hand.
• Du entwickelst im Kundengespräch spannende Anwendungsfälle und betreust den Kunden anschließend in der Umsetzung.
• Du arbeitest neue Vertriebskonzepte- aus und bist zudem für die Entwicklung und das Monitoring Deiner Inbound- / Outbound-Kampagnen zuständig.
• Neben Deinem Alltagsgeschäft identifizierst Du strategische Kunden und arbeitest an entsprechenden Umsetzungsstrategien

• Du hast bereits > 2 Jahre Vertriebserfahrung mit nachweislicher Erfolgsbilanz, bestenfalls im Bereich B2B SaaS-Vertrieb.
• Als ein/e begeisternde/r Verkäufer/in hast du Spaß, Struktur und Selbstsicherheit, ein technisches Produkt im Enterprise Software Umfeld zu präsentieren.
• Du bist stets das Ohr am Markt und am Kunden, um Bedürfnisse frühzeitig und bestmöglich zu identifizieren und abzugleichen.
• Du hast keine Angst Verantwortung zu übernehmen und auf allen Hierarchieebenen sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch verhandlungssicher zu kommunizieren.
• Man kann Dir eine Aufgabe vollkommen anvertrauen und Du findest Deine Lösungen selbstständig.

• Du arbeitest direkt im Sales Team vor Ort bei uns im Büro oder aus dem Home Office
• Mit den potentiellen Kunden hältst Du virtuelle Meetings ab, identifizierst deren Probleme und Needs und stellst unserer Software zur Lösung vor.
• Im Laufenden identifizierst Du auch die Priorisierung bei den Kunden, deren Readiness und Entscheidungsprozesse.
• Du berichtest direkt zum Team Sales zusammen mit den anderen Kollegen aus Deinem Team.
• Das Team ist dabei aufgeteilt nach Kunden.